Pull-strategie

Definitie

De pull-strategie is een marketingstrategie waarbij een onderneming de marketing op de consument richt.

Extra uitleg

Bij een pull-strategie richt een onderneming haar boodschap op de consument, die vervolgens om het product bij de tussenhandel gaat vragen (pull = trekken, aan de tussenhandel). Voorbeeld: een consument ziet een reclame op televisie van een nieuwe smaak ijsthee en gaat vervolgens naar de supermarkt om te vragen of de nieuwe smaak verkrijgbaar is. Als voldoende klanten dat doen, zal de supermarkt de producent vragen om de nieuwe smaak te leveren.

Naast de pull-strategie maken ondernemingen ook gebruik van de push-strategie. Hierbij richt de onderneming zich op de tussenhandel.