Gerealiseerde verkoopresultaat

Definitie

Het gerealiseerde verkoopresultaat is gelijk aan de werkelijke afzet x (verkoopprijs – kostprijs).

Extra uitleg

In de nacalculatie maken we een duidelijk onderscheid tussen verkopen en kosten. De verkoopkant van de onderneming is niet verantwoordelijk voor de kosten. Het gerealiseerde verkoopresultaat wijkt af van het verwachte verkoopresultaat omdat:

De werkelijke afzet hoger of lager is dan verwacht.
De werkelijke verkoopprijs hoger of lager is dan verwacht.

We krijgen de volgende vergelijking tussen het verwachte en het gerealiseerde verkoopresultaat:

De werkelijke verkoopprijs is vaak gelijk aan de verwachte verkooprijs (maar dat hoeft niet). De kostprijs in beide berekeningen is de kostprijs uit de voorcalculatie. Kostenverschillen analyseren we niet bij het verkoopresultaat maar bij het budgetresultaat.