Marketingmix (4 P's)

Extra uitleg

Een onderneming gebruikt de vier P's van de marketingmix om haar marketingstrategie te bepalen. Marktonderzoek speelt daarbij een belangrijke rol. De uitwerking van elke P is afhankelijk van de doelstellingen, de markt, de doelgroep en concurrenten van de onderneming.  

Product

Het productbeleid bestaat uit twee onderdelen:

• Het fysieke product: afmetingen, functie, verpakking, merknaam (woord en beeld), service en garantie
• De klantwaardepropositie: naast fysieke kenmerken kun je kijken naar alle waarde of voordelen voor de consument (emotioneel, functioneel, economisch).

Prijs

Voordat je een prijs kunt bepalen voor jouw product, moet je eerst nadenken over het verdienmodel. Het verdienmodel is de manier waarop je geld verdient met een product of dienst. Vervolgens zijn er drie uitgangspunten voor het bepalen van de prijs: de kosten van een product, de concurrentie en de vraag naar een product. 

Als je uitgaat van de betalingsbereidheid van de klant, zijn er verschillende prijsstrategieën, hieronder vind je er twee:

• Afroompolitiek: voor een nieuw product eerst een hoge prijs vragen en die vervolgens stapsgewijs verlagen.
• Penetratiepolitiek: voor een nieuw product een hele lage prijs vragen zodat meteen een groot marktaandeel wordt verworven.

Plaats

Bij het plaatsbeleid zijn er drie belangrijke onderdelen:

• Locatie: een fysieke winkel of online verkoop
• Directe distributie: het product gaat direct van de producent naar de consument
• indirecte distributie: het product gaat via een tussenschakel van producent naar consument, bijvoorbeeld via de groothandel of detailhandel

Promotie

Het promotiebeleid draait om de volgende vraag: hoe bereik je en communiceer je met je doelgroep? Er zijn twee belangrijke vormen van promotie:

• Reclame: een vorm van indirecte communicatie met als doel producten of diensten verkopen, bijvoorbeeld via kranten, tijdschriften, radio, tv en internet.
• Direct marketing: een vorm van communicatie waarbij er is sprake van één-op-één contact met klanten, bijvoorbeeld persoonlijke verkoop, via telefoon (telemarketing), post, e-mail of internet